教育部责令铲除塑胶毒跑道 橡胶跑道会大卖吗?

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“毒跑道”10年前都发现了,但却一直危害至今,直到前段时间新华社报道了才真正的引起相关部门的重视。毒跑道,折射出了太多的东西,国家标准的滞后,产品生产环节质量监控的缺失,到学校招标操作的暗箱,工程验收环节的走形式,出了问题后,所有部门都踢皮球……,直到前几天教育部才真正的叫停在在建或是拟建塑胶跑道,等待新的标准出台。

相信嗅觉敏锐一点的跑道商家,一定会意识到这是一个行业的机会,当然肯定也有商家按捺不住了,赶紧加强网络推广,要推广比塑胶跑道更好的橡胶跑道!

但认真思考一下,现在推广能带来直接效果吗?

教育部责令铲除塑胶毒跑道 橡胶跑道会大卖吗?

塑胶跑道有毒,现在推橡胶跑道,学校就一定会选择橡胶跑道吗?

不会!

从产品的角度来讲,橡胶跑道是以天然橡胶为原料,的确是安全无毒的,比如鸟巢就用的是橡胶跑道,凡是国际上的专业比赛跑道都用的是橡胶跑道。

相比塑胶跑道,橡胶跑道的确是一个很好的选择,但问题是橡胶跑道的价格也比塑胶跑道的价值贵出一倍以上,他们会选吗?

从学校的角度分析,学校真的是关心产品本身的质量吗?他们会关心橡胶跑道是如何有利于学生的骨骼成长吗?不会!他们的身份是购买者,不是使用者,他们关心的是做了这件事情,会不会产生不良影响,会不会影响到自己的前途命运!

所以,以这个作为出发点来分析他们的决策,大多数学校一定不会花高价购买真正好品质的产品,而是以最小的代价购买符合标准的产品,“标准”是国家制定的,只要符合标准,出了什么问题就不是学校的责任,因为我是符合标准的!

但是,现在的现状是,老的国标滞后了,不能用,而新的国际又还没有出台。所以学校们就无标准可依了,那么他们就不会冒险的动工铺设跑道,而是会观望,一是观望看其他学校的动作,二是等待新的国家标准出台。

教育部责令铲除塑胶毒跑道 橡胶跑道会大卖吗?

因为现在铺设的风险有两个:

第一,如果铺设塑胶跑道,万一新的标准出台后,不符合标准,又得铲掉生铺,浪费金钱;

第二,如果铺设高品质的橡胶跑道,万一新的标准没有达到这个级别,那么又造成资源浪费,百花钱;

所以,现在推是可以推,但作用只是在教育市场,告诉他们有一个毒跑道的解决方案就是选择橡胶跑道,要想从现在的推广里取得立即的订单回报,不太现实!

所以,一个产品,在面对不同的人群,购买者、使用者……,不同的人的关注点是不一样的,在塑造推广产品的价值上就有不同的侧重点。

就像橡胶跑道,如果是一个家长购买给自己的孩子使用,那么讲橡胶跑道如何能保护孩子的骨骼发育,减少受伤就是很重要的;但是学校,他们关注的是这个东西符不符合标准,我购买了会不会给我带来不利的影响,单讲产品如何好就不行了!

还有一点很重要,如果塑胶跑道在某种条件下可以做到无毒,那么就算是推的是橡胶跑道,你的产品结构里也不能没有塑胶跑道,因为要考虑学校的预算成本,不能说这些生意我不做。当然这又是一个推广产品和成交产品的产品布局策略了!

 

 

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