白酒电视购物还有得玩吗?

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最近接到很多朋友的咨询,通过电话的、QQ的、邮件的、微信的,有白酒行业的,也有专业从事电视购物圈的,他们想知道的核心答案其实都一样,就是:”现在白酒电视购物还有没得做?“ 而我的回答则是:“白酒电视购物的黄金时候已经过去了,现在不好做了!”

电视购物从11年开始兴起,12年、13年达到顶峰,14年就开始委缩了;而电台购物的景况也差不多如此。因为自己是做营销策划的,关注的信息面相对的宽一点,所以当时我就判断14年电视购物不好玩了,所以自己就坚决的离开了,后来实现情况也是如此,公司的电购业绩大幅萎缩,从之前的5、6千万,降到只有几百万。

白酒电视购物还有得玩吗?

白酒电视购物刚兴起时,电视购物台是报着尝试的心态,而且对白酒行业的水基本没有认知,所以扣点较温和20%~30%之间,也没有动不动就要保档,所以厂家还有得做,因为白酒的利润空间足够。但后来,传统市遇冷,很多厂家都盯上这样的新兴渠道,一涌而如。

而电视台的节目资源是有限的,于是所有厂家都同台竞争,渐渐的扣点越来越高,而动不动就要求保档,除了条件苛刻,然后就是各种隐性的公关,而这些人的胃口也是越来越大,然后有实力的厂家就打破游戏规划,与电视台合作开发一款酒来做,这样一来,外面的产品还怎么做?

14年初时,打探了一圈口风,扣点基本要提到45%,首档节目基本要求保档,或都就说定制开发,经过前面几年,电视台对酒水行业摸的一清二楚,连五粮液的成本购成比例都清楚,一款酒,基本能知道你的开发成本,还怎么玩,所以从利润空间来说,很多电视台都愿意直接找厂家开发一款酒。

昨晚,前公司老同事打电话聊了一下,得知今年的情况更差,他举例说深圳宜和390一件的五粮液产品都卖上了,一档节目卖100多组,而且公司长沙的一位经销商,不敢在快乐购排节目,因为要保档,这位经销商的关系可是相当到位的,但还是只能如此,所以就只有靠外呼……。

所以说,现在还想往电视购物钻的,没有条件打破这目前的游戏规则的话,等于是在往火坑里跳!而且经过几年的教育,消费者对产品有辨识能力了,再玩什么概念、靠忽悠的方式已经行不通了!

不过在最后,我都会告诉他们一句:“电视购物的秘密只有一个,就是排节目,只要能让电视台多给你排节目,再烂的产品都能卖!”,这就得权衡你所付出的代价。

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