营销随笔

产品是营销活动的根本与策源地

产品是营销活动的根本与策源地,这里包括两层意思: 其一,好产品本身就是最有力的营销工具 你营销的产品必须是对客户有用的东西,能切实的解决客户的某种问题,达成某种确实的结果,如果你都不接受的产品,那么你...
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直复式营销全集19本
谈营销中的楔子原理 营销随笔

谈营销中的楔子原理

你好,朋友,请问永和豆浆,只卖豆浆吗?京东商城只卖电器吗?当当只卖书吗?1号店只卖零食吗?沃尔玛都是最低价吗?钟水饺只卖水饺吗?……很显然不是!永和除了豆浆还有其他各式的餐点;京东、当当与1号店都是综...
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白酒电视购物还有得玩吗? 电视购物

白酒电视购物还有得玩吗?

最近接到很多朋友的咨询,通过电话的、QQ的、邮件的、微信的,有白酒行业的,也有专业从事电视购物圈的,他们想知道的核心答案其实都一样,就是:”现在白酒电视购物还有没得做?“ 而我的回答则是:“白酒电视购...
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直复营销:你卖的是一个主张 直复营销

直复营销:你卖的是一个主张

玩直复式营销,你卖的不是一个产品,而是一个主张。抓潜有抓潜主张、成交有成交主张。主张,是一个综合性的提议,并不是简单的一手交钱一手交货,主张,是一个系列性的需求打击点,就好比是一个海陆空的立体打击模式...
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直复营销:革命性的营销流程 直复营销

直复营销:革命性的营销流程

营销流程,可谓是直复式营销在操作策略上最大的创举,它把困难的成交过程阶梯化,步骤化。对于潜在客户来说,每次只做一小步的动作,没有什么压力与风险;对于营销人来说,营销的过程变得清晰、可测量,更加的具有策...
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