解读 鬼塚俊宏《一封信赚到1亿元》干货版

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直复式营销全集

一封信赚到1亿元

第一章,我为什么能赚一亿日元

1、选择畅销品解读 鬼塚俊宏《一封信赚到1亿元》干货版

沙漠里卖沙子VS沙漠里卖水,关注容易畅销的商品

2、深入调查分析

了解客户的心声,真正客户的需求

3、写作文案

3.1第一步是:抓潜

3.2结构:

开始0.8秒,好奇心

副标题

正文【画面感、栩栩如生、信息充分、标记、稀缺、紧迫、风险、低门槛、减少购买阻力、故事性】

4、传递给客户

第二章,赚钱的思维方式

1、在喜欢的时间内,按照喜欢的方式赚钱

2、改变自己

2.1保持中立状态

承认恐惧;自罚型和他罚型,“适度地”将责任归于他人;自我批评;自我表场

2.2潜意识管理

2.2.1原则:重复即为正确

2.2.2重视自己,我是成功的,按自己的想法规划人生

2.2.3“建模”,模仿成功者;为自己形象建模

2.2.4操作

早晨30分钟,写出计划,写出自我印象

30分钟运动/冥想,潜意识在什么都不想时工作

安息日,恢复中立,确认自我意象和规划

2.3缩短工作时间的能力

知识;人脉

3、马斯洛需求层次

自我实现、被认可、社交、安全、生理

第三章,短时间内搜集信息的能力

1、看透1%

人们的购买动机,信息滤纸,为了从痛苦中寻求解脱而购买商品;为了获得快乐而购买商品;为了缩短时间而购买商品

2、大量接受信息

速读

基准点,现有事物*完全不同的事物*自我经验=全新的想法

交叉基准点,逛书店

3、90天内精通任何行业

采访:提问能力;电梯广告方案,先说结论,然后说理由,最后说解决方案

调查

成为专家的5个步骤:确立学习计划;搜集所有的行业信息,进行讨论比较;接收来自行业顶尖人士或从业人员的直接建议;进行实际体验;反思从实际体验中获得的课题和信息,进行分析

4、必备工具

录音笔、笔记本和便签、思维导图、快速处理方法

第四章,构建自动营销模型

1、在沙漠里卖水

2、对客户的环境和心理了解到极致

2.1好商品不等于畅销品,根据市场需求创造的产品才是畅销品

2.2消除痛苦、带来快乐、缩短工作时间

2.3问题的答案在销售现场

2.4亲身体验

3、畅销品

4、营销漏斗

第五章:破解销售中的心理学

1、6种类型

目的型、从众型、领导型、行动型、感性型、务实型

2、3种购买动机

追求快乐、逃避痛苦、缩短时间

3、14种需求

消除【愤怒、不满、不安、忧虑、悲伤、嫉妒、孤独】

想要【面子、浪漫、寄托情感、寻求安心、获得满足、感受喜悦、体验兴奋】

销售信制作

1、广告三大前提

顾客不看;顾客不信任;顾客不行动

2、七个步骤

2.1step1:确立目标【收入目标、产品、模式、定价、客户、信息搜集】

step2:彻底了解商品

step3:彻底了解客户【痛苦卡、快乐卡、利润卡、发处卡、正文部份】

step4:解决不看问题【抓住客户的心,3个购买动机、广告卡、故事卡、USP卡】

step5:解决不信任【证据卡、个性卡、故事卡】

step6:解决不行动【利益卡、好处卡、反馈卡、限定卡】

step7:测试

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何勇
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