解读 刘克亚 《打造你的赚钱机器》干货版

  • A+
所属分类:读万卷书
直复式营销全集

在直复式营销领域,直复式营销的理念体系非常庞杂,每个营销大师都只善长其中的某一部分,所以很多学习直复式营销的人,看了很多书,听了很多讲座,仍然没搞明白什么是直复式营销,原因就在于直复式营销本身缺乏体系!

在《打造你的赚钱机器》这本书里,克亚老师用了一张导图,把直复式营销清楚明白的融汇贯通了,克亚营销导图,算是刘克亚老师最精华的东西,也是最具突破性的成果!

克亚老师后面的所有培训都是围绕这张图进行的再扩展,所以悟透这张图就学到了80%的直复式营销!

解读 刘克亚 《打造你的赚钱机器》干货版

一二三成功模式

一个前提

你必须追求简单、轻松、快速、安全的成功,如果很困难那一定是方法有问题;

二个定律

你只能从成功走向成功,不要随意的从头开始,你的成功只能嫁接在你已取得的成果上;

你已经成功,每个人都拥有成功快乐的资源,好好分析自己,你一定在某一方面有过人之处;

三大策略

必须聚焦,尖刀原则,持续思考;

必须杠杆借力, 创业不是一个人的事,调动一切可以调动的力量,资源互补,成人达已;

必须测试,多项测试,做好数字记录,放大最优的;

克亚营销导图

 

解读 刘克亚 《打造你的赚钱机器》干货版

纵轴:市场进入、商业模式、成交、系统化、市场退出

横轴:别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘,成交之前的部分称之为营销的前端,成交之后的部分称之为营销的后端;

横轴与纵横在“成交”处重叠,所以成交是整个系统的核心!

解释:

别人的鱼塘,你想要的客户已经是别人的客户;

抓潜,以一个抓潜主张获得潜在客户的联系方式,建立潜在客户数据库;

成交,这是潜在客户向客户转变的惊险的一跳,这是一个双向检测的步骤;

追销,不断给购买的机会,助客户的梦想走的更远;

自己的鱼塘,自己的稳定的客户数据库才是你真正的财富,当你有了客户数据库,那么你可以销售任何产品,就像拥有了一台提款机;

三大利润支点

抓潜、成交、追销是这张导图的三个核心的关键点,那么有相应的三个指标可极大的影响整个系统的运行。

1、抓潜数量,即你的潜在客户的数量,数量越多,那么转化也就容易;

2、成交率,这个很好理解,即你每100个潜在客户里,有多少会真正的购买你的产品;

3、客户的终身价值,即这个客户成为你的稳定的老客户后,可持续的为你贡献多少价值,客户终身价值的大小,决定了你前端推广可以投入多少;

假设,你有1000个潜在客户数量,成交率为1%,客户的终身价值为2000元;

那么你的营销规模为1000*1%*2000=20000

如果按比例都提高5%,那么你的抓潜数量为1050,成交率为1.05%,客户终身价值为2100;

那么你的营销规模为1050*1.05%*2100=23152.5

发现没有,那那么一小点的变化,最终的结果却不只增加5%;

所以,悟透这张营销流程图,你就能明白你的营销现在处于那个环节,你就知道你的营销该在那里发力!

成交动力学

成交主张

成交十大主张

1、产品和服务

塑造价值,自己认识到事业的价值,明白客户的梦想是什么,比客户知道的更深刻,给出具体的结果,他能得到什么;

2、独特卖点

必须独特,必须和客户想要的结果密切相关;可表达性,用最简洁的语言表达出来;

3、零风险承诺

起码要求,为客户提供价值,客户只应该为结果买单,给一种肯定的结果;

不满意我们立刻、无条件、100%退款,我们仍然是朋友

4、赠品

赠品一定要配合核心产品,也要塑造价值,聚焦在对方想要的结果上

5、价格

卖价值不是价格,明白价值后,价格才是因素,在别人没认识到价值前不要谈价格,无论价格高低,都要合理的解释

6、支付条款

行动与信任成比例,台阶化,降低门槛

类型:一次性支付、分期付款、先获益后付款、边受益边付款

7、送货条款

现场提货,X天内送,分期送

8、稀缺性、

人性喜欢拖延,告诉他数量有限

9、紧迫性

时间有限

10、解释原因

为什么这么做,真实的,所有一切都需要原因

解读 刘克亚 《打造你的赚钱机器》干货版

销售文案

1、写信要素

标题,占80%,标明核心卖点,精炼语言;

开头,不超过三行,是标题的外延;

副标题,用于分割段落;

过渡,简单,最多一行,预示下一步信息;

段落,看起来容易读,不超过六行;

加重,并不是重点,给对方一个不完全的想法;

断句,每行至少两段;

标点符号,制造好奇,如引号,括号,省略号;

留白,看起来很轻松;

字体,宋体,颜色;

2、五步方程式

抓住注意力:主标题,让他读第一段,导入式副标题;

激发兴趣:揭露一个想法,但不完全,充分利用好奇心;

建立信任:讲自己的故事,讲客户的故事,接近于潜在客户,适合于他们,没有什么特殊;

刺激欲望:能给他什么,塑造价值,多重叠加,子弹,具体结果;

催促行动:具体明确;

 

营销流程、销售文案,这里是直复式营销的全部。克亚老师的这本书里,最精彩的就是营销流程,也就是他的营销导图,销售信的内容,只是一笔带过,并没有讲的很透,所以必须结合其他的直复式营销书籍才能窥探得到销售文案写作的全貌!

 

  • 关注:30天文案写作班
  • 免费下载《直复式营销全集》!
  • weinxin
  • 加勇哥私信 18702878223
  • 提供营销、策划和文案写作的一切咨询!
  • weinxin
何勇
博客营销:wordpress营销型博客策划建设
营销咨询:定位分析 成交模型 营销系统
文案写作:营销文案 销售信 代写服务
内容运营:微信公众号 网站博客内容运营
直复式营销全集

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: