解读《丹尼尔·肯尼迪方法》推销信创造的奇迹 干货版

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丹尼尔·肯尼迪,在直复式营销界被反复提及,《丹尼尔·肯尼迪方法》这本书的内容也被其他营销大师反复引用,这本书难能可贵的是建立起了销售信写作的一般流程,遵循丹尼尔·肯尼迪所给出的这些流程和方法,想不写出文案都难!

第一部分 在写第一个字前

1、在开始写信前需要做什么

考虑销售,卖货;

首先,你对自己的业务、产品、客户以服务比任何人都了解的多;

其次,每个人都可以学会写信,阅读相关书籍、观察、直接与客户销售交流、建立点子文档、文案是改出来的;

第二部分 写作程序解读《丹尼尔·肯尼迪方法》推销信创造的奇迹 干货版

第1步 进入客户中间

只有设身处地 才能了解他了,进入角色,越和客户保持联系,就越可能成功;

第2步 深入你提供的东西

自己使用;向使用过的人了解;向了解竞争对手的人了解;告诉周围的人;烈清单,说明产品特征及能带来的好处,辅以竞争对手的产品及广告,注意一些隐藏的好处;

第3步 承认问题解决缺陷

写出客户没有反应的原因;诚实的反应提供东西的缺点

第4步 让别人愿意阅读你的信

AIDA准则,A 吸引注意力,告诉人们一些有价值的需要的东西

12类标题:

(1)他们觉得我做不成_____,但我成功了

(2)其他还有谁相要_________?

(3)XX是如何使我_____________的

(4)你是不是(有没有)_____________?

(5)我是如何__________的?

(6)如何_____________

(7)如果你是_________的话,你就能____________了

(8)__________的秘诀

(9)现在有成千上万的人______尽管__________

(10)警告:_________________

(11)给我_________,那么我就______________

(12)________种_________的方法

承诺的原则:让对产品满意的用户现身说法;产品的照片比图解更有说服力;证明产品使用起来很简单

第5步 驾驭价格的怪物

苹果与梨作比较;整批整套出售;讨论一下开发成本;让部分比整体更有价值;将价格展示出来;细化为每天的费用

解决价格问题的3种格式

1、描述问题——激发情绪——解决

2、算命-预测未来

3、成功者和失败者

第6步 致胜的撰写技巧和策略

第一个技巧,逼迫【限量销售、绝大多数人会买、只要(觉得自己在某方面比别人强)……你就会买、只有(被选中)……你才能够买、只有一些人才有能力……、有很强信誉的信件】

第二个技巧,证明投资收益

第三个技巧,自尊心的满足

第四个技巧,强有力的保证【基本的退钱保证、退还本金 保留奖品、反复强调、以不同的语言、免费试用、让保证成为整个销售信中的第一个焦点】

第7步 撰写初稿

丢度任何心理负担,把所有的思维由笔尖倾泻出来

第8步 策略性修改

改写,像是在讲话;

两种类型读者,情感型与理智型;

说出基本的销售信息及承诺【使用一种直接陈述的方法、使用一个例子、使用一个故事、让使用过的客户现身说法、使用分条陈述总结】

使用“是的”机制;

在每段的末尾加上吸引读者继续阅读的内容;

解读《丹尼尔·肯尼迪方法》推销信创造的奇迹 干货版

第9步 风格修改

易读性;

将第一段作为标题的展开;

让内容更有趣,增强可读性

使用有影响力的词语;

让信件反应你自己的风格;

第10步 回答顾客所提的问题

为什么不 的原因【直接回答、用户口碑 现身说法 案例、重申你的保证】

第11步 迅速采取行动

如何让顾客立即行动【限量、奖励、最后期限、反馈的容易程度】

第12步 创造力的“又及”

在末尾简单总结

第13步 使用图形工具强化

编辑排版

第14步 修改文稿 注入更多情感

第15步 预演

大声朗读,将信读给典型的客户听

让一个小孩大声的把信读给你听

第16步 再编辑 再调整

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