[实战]白酒电台购物媒体选择与投放策略

  • A+
所属分类:电台购物
直复式营销全集

媒体对于电台购物来说,就好比渔塘对于钓鱼者一样,媒体的选择与投放策略,直接影响节目效果与成本控制。根据直复式营销的理念,媒体的选择就好比钓鱼,你用的什么饵,想钓什么样的鱼。你卖的是白酒,就要考虑白酒的这群消费者们是什么样的人群,他们听什么样的电台节目,如你找个时尚路线的音乐台,可能就不是买酒的这群人了。这个在营销策划阶段就必须明确。

媒体选择因素

1、选地域

每个地方对白酒的消费习惯不一样,每个地方的经济购买力也不一样。如北方各省喝白酒就根喝水一样;东南沿海一带经济发达,消费力强劲。如四川本身就是产酒的大省,根据我的经验,在四川的电台做白酒效果非常差。

选定地区后,就要深挖消费者对白酒的关注点,品牌、价格、口感、包装、真伪、服务、付款等因素,节目要做到有的放矢!这些因素详细阅读:白酒电台购物节目策划要点 一文及多米诺营销策划之“策划标准流程”一文。

[实战]白酒电台购物媒体选择与投放策略

2、选媒体—收听率

交通台、音乐台、新闻台……各个媒体平台都有主流的听众。一定搞清楚,消费白酒的这群人主要收听那种类型的媒体。

媒体收听率是选择媒体的一个重要因素。收听率高,表示你的潜在渔塘的鱼非常多,潜在的购买力自然大,不管你的节目做的有多烂,只要有收听率就一定会有成交,这也是我的营销实战经验。

3、费用—合作形式

费用,是决定我们能不能选择一个媒体的决定性因素。费用太高,销量无法预估的情况下,肯定就抗不住的。不同的媒体平台,费用肯定是不一样的;不同的收听率费用肯定也是不一样的。优质高价;低质低价,必须在这中间找一个平衡点,就是盈亏平衡值。

当然,费用这块是一引弹性因素,费用的高低取决于与媒体的合作形式。一些运作多年的成熟的电台购物公司会把一个优质电台平台一年的广告时段全部买下,一部分时段用于卖自己的产品,另一部分时段则对外卖去出,所以这样操作下来,媒体的费用是非常低的。

所以作为后进者,经常是争取不到好的时段的。而且这时购买媒体的成本就相当的高昂了。所以,这时后进者要做的是测试。在一定时间段内,比如一个月内,尽可能多的测试。测试出结果后再继续放大,不要盲目的广撒网。在合作初期,不管能不能谈下来,一定要用销售分层的方向来与媒体谈。

媒体投入策略

运作成熟的电台购物公司都有自己的媒体投放策略,但作为后进者,一定要讲究投放策略。因为对一个后进者在这个阶段的主要目的是探路,所以“测试”是这个阶段的主要目的。

1、不同地域

从经济水平、白酒消费习惯等维度先选择几个典型代表的地域地区。先从宏观上找出最佳效果的地区。

2、不同媒体

从该地区内选择几个收听率较高的电台媒体平台,一般是交通广播听众最高,太费用也相对的高。

3、不同时段

根据听众(主要是开车一族)的出行时间,在上班高峰期或下班高峰期或是在中午出行时间等各个时间段安排广播节目,测试各个时间段的进线数据。

4、不同节目版本

不同的节目形式,不同的成交主张。有做成访谈内容的、有直接广告的,根据前面分析的“节目内容与形式”中的各个维度去变化测试。

在营销策划阶段,一定要做好几套方案,一定等到一个方案测试出一个明确的结果,不要刚做一天又去调整,这样乱调整一通下来,还是不清楚下一步该怎么办!时间、精力、金钱都浪费了!

在下一篇文章中,多米诺将给大家解析白酒电台购物的呼叫中心管理。


相关阅读:

  • 关注:30天文案写作班
  • 免费下载《直复式营销全集》!
  • weinxin
  • 加勇哥私信 18702878223
  • 提供营销、策划和文案写作的一切咨询!
  • weinxin
何勇
营销咨询:定位分析 成交模型 营销系统
《直复式营销全集》15本 最新修订版
《玩转你的大脑》 思维导图mindmanager教学视频
内容运营:微信公众号 网站博客内容运营
直复式营销全集

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • 水渣烘干机 水渣烘干机 0

      涨知识了,值得赞一个….