记省人才中心流动党员创业培训之二 合作共赢 对抗双输

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前天进行到培训的第二天,下午,我们又开始了模拟经营,这一次的游戏复杂度比昨天的升级了,其实谁都清楚,要合作才能共赢,但最后却出现了三输的局面,生产企业不生产,经销商无货可卖。

游戏一开始,导师给每家企业设定了一个目标盈利1500,这是一个上市企业的标准,于是两家生产型企业一碰头,成立了行业协会,以目标为导向,每顶帽子须在120以上,然后再对整个产业链的利润进行测算,为取得合理利润,于是协会把出厂价定在180 。

记省人才中心流动党员创业培训之二 合作共赢 对抗双输

结果,由于本轮游戏升级,经销商有广告、门面等等开支,他们摊在每顶帽子的费用,总共加起来是170,所以,我们怎么都谈不拢。

其实,是生产方错误的估计了经销商的利润水平,在测算时,没有计算他们的门面、广告等费用,所以,看起来毛利很高,而经销商也没有与行业协调主动的进行沟通说明,所以到最后,三家全部死掉。

……

通过这个游戏,我深刻的体会到一点,在商业中,只有“合作才能共赢”,对抗,一定是个双输的局面!正如陈教授所讲的“疯狂的被子原则:不要进行竞争对手分析,而是要尽可能广泛地建立合作伙伴关系。”

昨天,我们去参观了第2期的一位师兄创业的公司,他的公司经营了7了,一个软件开发公司,40、50个人,每年做4、5千万。

他也明确的提出“合作共赢”,他与他们行业最主要的竞争巨头,起立起了合作伙伴关系,在一个细分的领域内做到最好,然后与这些巨头合作。

商业,求的是利,不是求气,合作才能共赢,出发点一定是让大家都能活下来,而不是一定要去搞谁,把谁逼死,出发点错了,后面的策略跟着就会出问题,针峰相对,最后一定谁都活不好!

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何勇
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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • 南天门营长 南天门营长 0

      写作就是最好的思考。
      希望博主能有更好的收获!