京东运营:我看到的电商现状与趋势

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所属分类:京东运营
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曾经,只有电商和传统零售业之分,但现在电商已然成熟,时代在迅速变化,商业模式在不断迭代,有了传统电商与新电商之分,之所以称之为传统电商,是因为现在的电商与传统的商业经营并无多大区别,都进入了要靠资金实力血拼的阶段了。

所以,那些还对电商抱着‘挂个商品就能卖爆的幻想’的人该清醒了,还抱着投机取巧的心理,想在电商快速捞一把的人,那是肉包子打狗,当然了,如果有大把的资金,那又是有可能的,就像小乔跑步机一样,找迪丽热巴代言,再加大量的硬推软推,很快的就卖爆了!

做电商,是一个无底洞,开店很容易,交个保证金,和平台使用费用,以京东为例,不同的类目保证金从10000起不等,平台使用费每年6000,几乎没有门槛,比开个实体店容易的多吧!但你实际经营时,店铺模板要买吧,京东商智(以前的数据罗盘)要开个高级版吧,还有各种营销工具要买吧……这些费用都是有限的,但是京东的推广费用,无论你刷单还是开车,这就是一个无底的深渊!

京东运营:我看到的电商现状与趋势

传统电商的‘马太效应’体现的很明显,因为电商平台的主要盈利是源于卖出商品的扣点,所以“赛马机制”是最根本的游戏规则,即最好的位置,肯定是给对我贡献最大的产品,于是就形成一个结果:卖的好的,长期雄居榜首,卖的越来越好,做的也越来越轻松,新进商家几乎没有机会,有人统计过天猫的前几位卖家,基本都固化了!

传统的电商,对消费者做的是充分满足,价格又要底,品质要好,服务要好,送货要及时,而且根本没有所谓的‘忠诚度’,只要别的产品比你便宜一块,就会选择别人的产品,这就需要你有强大的资金做后盾,产品力,推广能力,服务能力,是一个铁三角,缺少那个角都会被消费者抛弃,然后运营成本确越来越高,所以这几乎就是一个悖论,商家如何生存下去?

刚做京东时听一位前辈说过一句话‘10个电商9个刷’,我做了近2年的京东后,再次和那位前辈聊时,他问我做电商最大的感触是什么?我回了个“刷单”,他回了句“多么深的领悟!”,是的,刷单,我觉得是“10个电商10个都刷”,做电商没有不刷单的!‘如何低成本的安全的刷单’成为了电商运营压箱底的秘笈,然后就是应付平台的各种规则,所以说电商真的很无趣,真是操的是卖白粉的心,挣的是卖白菜的钱!

现在京东也好、天猫也好,还有其他的一些电商平台,都在玩一些新花样,但能参与进去的也只是那些top卖家,所以还是跳不出马太效应,后进的新卖家或者top之外的卖家,没得机会参与,当你有机会参与时大家都能参与了!

上面这几点是我对电商现状的很微观的认识,所以我觉得传统电商,没得玩了!那么电商的趋势又是什么呢?

我还是认为“小而精”的粉丝经济才是趋势,即把个人打造成为一个品牌,实现品牌与个人合二为一,品牌人格化,个人品牌化,把传统的“流量为核心”电商模式转变为“信任为核心”粉丝经济模式才是众多中小企业甚至个人的互联网商业的出路!

京东运营:我看到的电商现状与趋势

而走出这条路的方式就是“内容运营”,即专注在一个细小的领域内,做到相对的专业,然后把你的专业以内容的形式分享出去,内容的形式可以是文字、图片、视频、音频……,通过内容分享,展示一个专业、真实而有趣的你,那么,自然就会有大量的相关人群主动的向你靠拢,从而建立起庞大的粉丝群,那么销售就是一件很容易的事情!

这种粉丝经济有几大传统电商不可比拟的优势:

1、没有竞争,因为这个世界上就只有一个你,你的人格,个性,语言风格都是唯一的,粉丝向你购买是基于对你的‘信任’,信任的价值不可估量。

2、越做越轻松,因为当你的内容做到一定时候,会自然产生指数级的裂变,会有更多的人自然的帮你分享传播,你的粉丝会越来越多。

3、你会越来越专业,在一个领域内越来越专业,是一件幸福的事情,无论是对人的职业还是对你的人生都非常重要。

4、你可以超越时间与空间,任何有网络的地方,你都可以任性的‘工作’,真正的实现独立和自由。

这个趋势早已兴起,但没有结束,在可看到的时间内,都不会结束,做内容,任何时候都不算晚,对于做内容的平台,我建议是独立博客,就像我的这个博客一样,如果没有能力建这样的博客,那至少要搞个微信公众号,当然最好是把博客与微信结合起来,这是我目前看到的最完美的内容运营组合!

这个趋势,很多人都不以为然,但,我坚信这个趋势,并且正向这个趋势前进!

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