京东运营 产品上线 测款 开快车 排位 刷单

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产品替换上线之后,就要考虑推广问题,主要是做搜索,即把这个产品的排位推到首页,产品的排位是与销售权重挂钩的,所以只有当产品卖的越多时,排位才会越来越好。而做排位的主要方式就是刷单,说做电商不刷单,我不信,做电商最大的技术问题就在于谁能用最低的成本安全的把产品刷进首页,如此而已!

在你大力投入去刷之前,有一个动作是必要的,这个动作在我的运营中,没有去做过,因为没得选,但我仔细思考,认为这一步最好要做,那就是测款,通过快车投放,出价高点,把产品排在快车位的前边,先暴光出去,看看市场的反应,接不接受这个产品。

测款时要先测出最佳的诉求,一个产品可以有好几个诉求点,把每一个诉求都做一个推广位,在同样出价的情况下,看看那个的点击是最好的,那这个诉求可能就是主打的诉求。然后,主推这一个诉求,每天预算150-200,先测试一周左右一般都能看出结果了。

如果反应不好,那要分析原因,是产品本身没选好,还是定价等策略问题没做到位,如果调整后还是不行,那多半是款没选好,要重新换款再试。

测款,可能会浪废一些时间和小钱,但比起直接花大力气推到前面出而又不能卖的好。

京东运营 产品上线 测款 开快车 排位 刷单

当测出反应还可以时,那这时就可以做刷单的计划,每天刷多少,预计多久能刷到首页。

记住一点,这时刷单是为了获取权重,所以要刷原价,比如4000块的东西,你刷一个4000块和刷10个400块是一样的。

刷单时,放单的要找好,一是技术上要安全,二是资金上的安全;

开刷之后,每天就要监测排位的变化情况,当以某一个量刷到一定的位置就卡着上不去时,那可以就需要加大量,总之要根据数据反应做好适时的调整。

如果你没有经过前面的刷基础评价的准备,产品直接上了,0评价,该怎么办?

这时就要利用到多SKU的条件,一个产品,至少上3个SKU,你用一个SKU来上个小件,还是通过刷小件的方式来积累基础评价,这时原价和小件可以一起刷。

……

当把产品刷到首页去了后,并不代表就万事大吉了,如果自然销售不足以维持排名,那就需要再补单,也就是你得一直刷下去,当你的刷单费用与销售不成比例时,那就玩不下去,迟早会精尽人亡,所以做这些平台,真不好玩!

现在京东也好,天猫也好,都宣称对刷单零容忍,但是他的平台游戏规则下,不刷单就做不起来,这些平台就会被每个类目固定的几家已经做到前面去的老店垄断,所以,整个平台又会缺乏活力,整体生态不又健康,所以,这些平台也纠结,一边又要胡吃海塞,一边又掐住自己的脖子,真是应了那句话,又要当……,又要立……。

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何勇
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