传统渠道销售 没有强有力的广告,就拿出强有力的政策!

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“市场,是用脚板仗量出来的!”做传统品牌营销,就得力求最大限度的暴光,产品从经销商铺到终端、终端做好生陈列、再配合有力的促销政策,才能实现最终的动销。

1、没有强有力的广告,就拿出强有力的政策

做传统的渠道,产品想要铺到市场上,并且最终能动销起来,市场政策胜于一切,其于的一切宣传都是加分项目。

市场政策,可分为经销商扶持政策;产品进入终端的支持政策;产品陈列政策;产品促销政策。

传统渠道销售 没有强有力的广告,就拿出强有力的政策!

经销商扶持政策很好理解,做传统分销,在一个市场上一定要一个经销商,给予经销商什么样的支持力度来扶持经销商做市场,决定了能找什么样的经销商以及经销商做市场的配合度。

产品进入终端的政策,即对于一般的小店,是让他买货还是免费给他铺货,又有什么样的反利政策?他为什么要卖我们的产品?他的利润空间有多大?

陈列政策,即一个店的陈列位是有限的,很多其他品牌都有非常有力的陈列支持,陈列政策就决定了店东在货架上摆不摆我们的产品,以及摆在什么位置?

产品促销政策,这一点是针对消费者的,即用什么样的方法来吸引消费者购买?还有就是促销人员为什么一定要推你的产品?

市场政策的核心就在于“让利”,用利益去推动产品的销售。当然,能配合强大的空中宣传优势,效果就更加明显。

2、重新定义什么是竞品,不能一刀切

做传统渠道,在不同的市场,竞品是不一样的,比如在重庆这个市场的泸州老窖是非常强势的,那么主要竞品就是泸州产品,而其于的比如洋河、剑南春等卖的并不好,所以这两个品牌就不对我构成威胁。

而在不同的市场上,强势的品牌是不一样的,所以定义什么是竞品,不能一刀切,要根据不同的市场针对性的定义,所以市场政策也要有针对性。把市场政策的制定权交给业务经理手中。

3、市场是用脚板仗量出来的

做传统分销渠道,真的非常辛苦,在铺货时,就是提着样品,看到小店就挨家挨户的进,去见缝插针的与老板交谈,一个城市有那么大,所以想想这个辛苦程度。当一个市场网点建立起一后,就意味着,这个市场的每一个角落你都非常的熟悉。所以,这需要大量的人力和时间。

……

销售工作,不是懒人呆的地方!

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何勇
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