给一个面膜微商做的小咨询 没有好产品 模式玩不下去

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所属分类:营销随笔
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“……产品的定价与客户对产品的期望成正比,如果产品不能明显的比其他家好,那就最好把价格降下来……”,这是我今天给一个做微商的朋友的建议。

今天接到一个做微商的朋友的咨询,他在操作一种面膜,前期免费赠2张,还包邮,反应不错,重要的是这些索取免费面膜的潜在客户对面膜的反馈都还不错,但是继续订购的却非常不理想,于是不知道怎么继续往下玩,来找我聊聊。

我:“你的核心产品是不是就是面膜 或者说 你最终卖的产品是不是就是面膜?”

微商朋友:“目前就只有一个面膜,免费包邮送2片,99元一盒,买一送一,再送代理资格……”

我:“一盒有几张?”

微商朋友:“一盒5张,功效很单一 就是补水 ,适合所有的人群……”

我:“我不太了解使用面膜这群人,算下来9.9一张的面膜是个什么概念,贵不贵”

微商朋友:“不算贵也不算便宜”

于是,我把问题抛给了办公室里的女同事“9.9一张的,单一补水的面膜贵不贵?”

我得到了大量的反馈,于是我把我获得的信息发给了这个微商朋友。

我:“刚刚我问了我身边的女同事们,她们反馈,美即面膜差不多10元一张,9.9在微商里算中高水平了,如果这么高的价格,她们宁愿去屈臣氏等实体店买,如果是在网络上买,一般购买5-6元一张的面膜”

我:“所以,如果你这个面膜不能比同等价位的效果有明显的提升,那就是你的定价有问题”

细聊之下,原来这位微商朋友主要的目的是想以产品为载体圈人。

我:“你是在玩模式,不是在做产品”

“你的核心产品就不是面膜了,而是代理加盟,面膜只是载体”

“但是,没有产品力支撑,这样玩不长久”

微商朋友:“圈人的同时再开发新的产品,这种可行不?”

我:“圈人,不是不行,核心还是产品,建议你先做做调查,了解一下做面膜的人接受的价格及功效期望,然后重新定价,产品的定价与客户对产品的期望成正比,如果产品不能明显的比其他家好,那就最好把价格降下来,不要对人太高的期望,然后用你的模式去玩,就OK”

微商朋友:“好的,我再试试,谢谢勇哥了”。

给一个面膜微商做的小咨询 没有好产品 模式玩不下去

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