微信运营 尴尬的微信小店

直复式营销全集19本

“微信小店”从一开通就给众多的商家无数美好的幻想,觉得这又是一个机遇的到来,不可否认“移动互联网”时代已经到来,但微信小店是否真能开拓出自己的一片立足之地,现在尚不明朗,不过根据我这两个月的运营来看,怕只是一个美好的幻想,今天就以“尴尬的微信小店”为题,谈一谈我的运营经验。

一、蛋痛的支付接口

在开通商家功能的环节中,在支付接口这个环节,99%的商家自己搞不定,这个在之前的文章“[实战]fuck!微信小店支付接口!”已有提及,不再重述。

二、弱智的后台操作

后台操作功能太过简单,如果产品数量超过50个,那个我警告:“小心你的颈椎”,因为传微信小店的产品,绝对有搞出你的颈椎病的可能性,这个之前也有讲述,详情请移步到:[实战]鸡肋!微信小店!

三、尴尬的微信小店

鉴于目前服务的这家公司有实体店,所以开通一个企业微信,便于售后维护及二次营销。

但,这个时侯微信小店出来了,于是公司决定要开通微信小店,想把微信小店打造成公司的一个主要的销售平台,以便能脱离对其他平台及线下实体的依赖。

当时,我分析之后,认为没有必要开微信小店,还同该公司的领导有过一场辩论,但当时只是我的一些推论,没有实际的数据,没能说服他们。

所以,微信小店就开起来了!

1、价格体系问题

要开微信小店,就面临一个价格体系的问题,商场与微信小店价格如何来定?

鉴于微信小店是个新生物,而且平台使用费相对低,所以价格体系一定要比线下便宜,便宜多少?不便宜多了,只便宜10%,但比线上网店又贵出许多!

这样,问题就来了

1)微店比线下便宜,所以线下销售人员自动的抵制公司的微信,他们不会让客户来扫公司的微信。一怕影响他们的业绩,二怕购买后的客户会闹,于是微信连售后维护的功能都没有了,更不说二次营销!

2)会玩微信的一定会上网,当他在你的微店上看到一个产品时,接下来一定是到网店去搜一下,结果发现网店比微店便宜许多,于是微店又被鄙视了!所以当有网店时,就更没有必要开微店,因为你只要在微信上留个链接,就能到达网店,现在每家网店的移动端都比微店做的要好!

那如果价格有绝对的优势呢?

那微信就会陷于绝对的孤立,就让售后维护等作用落空。微信团队就会在一个封闭圈里孤军奋战!对公司整体起不到整合的作用!

那只开微信小店呢?

后台的弱智操作不说,一定会搞出颈椎病来也不说!微信是一个封闭的圈子,不是真正意义上的开放的网络,扩散有限!

四、两点经验

1、无疆域扩散

微信实际上是一个非常不错的O2O的营销工具,便于往线下引流,但实际运营的情况来看,扩散的粉丝来自全国各地,90%都非同城,于是O2O也落空了!

所以流量要引向何方,一定要规划好!

2、内空为王

微信在我看来,其实一点也不新鲜,与博客营销没有两样,通过对群发消息的监测显示,有吸引力的内容及标题才是真正的价值所在。

我之前一般群发一些产品的信息,阅读不过几十人,转发收藏几乎没有;

上一次发了一条“你为什么需要一块表,不知道的都来看看吧”,阅读次数达3000多次,转发达200多次;

微信只是一个工具,任何一个工具都有利有弊,如何运用这个工具,要根据自己的全盘规划来,熟悉利害方能物尽其用!

weinxin
勇哥的微信
勇哥,一枚直复式营销人,善长内容营销、销售信写作、文案策划、wordpress营销型博客建设、网站SEO优化。
何勇
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