谈营销中的楔子原理

直复式营销全集19本

你好,朋友,请问永和豆浆,只卖豆浆吗?京东商城只卖电器吗?当当只卖书吗?1号店只卖零食吗?沃尔玛都是最低价吗?钟水饺只卖水饺吗?……很显然不是!永和除了豆浆还有其他各式的餐点;京东、当当与1号店都是综合性的网络零食商城;沃尔玛其实只有少部分是低价,那么他们为什么只选则各自很小的一个切入点宣传,而不称自己十项全能呢?

这就是今天要给大家分享的“营销中的楔子原理”!

营销、营销,其实包括两部分内容,一个是“营”、一个是“销”。营,就是做策划、做市场、做推广;销,就是卖东西、成交客户。

谈营销中的楔子原理

前面的文章有给大家分享过,营销的战场是人的大脑。做市场、做推广,就是抢占人的大脑。现在的信息极大的丰富,我们一睁眼就被各种各样的信息所包围,而人的大脑天然对信息有一个屏蔽机制,除了选择自己熟知的,就是对新奇的信息非常敏感。

所以,如果我们在做市场推广中,不能给自己塑造一个鲜明的形象,那么也就不容易攻入大脑的这个过滤系统。打个比喻,大脑的这道屏蔽机制就像是一块木板,一颗又尖又细的钉子肯定比一根粗铁棍更容易穿透过去,这颗又尖又细的钉子,就是我们市场推广中必须取舍的一个突破点,或者称之为“定位”。

我们用一个亮点来吸引客户,但却有N多的卖点来成交客户。

从策略层面上讲,就像前面举的例子一样,用一个点为自己在人的大脑中找到一个独特的位置,但是却不是只有这个“点”,永和豆浆不只是卖豆浆,京东商城不只是卖电器……沃尔玛也不全都是低价。所以,想要打开市场,一定要懂得取舍,选一个细小的切入口,然后在这一点上做到极致,特别是现在的互联网条件下,更是必须这样做!

从技术层面上讲,在卖一个具体的产品时,也是如此,尽量为产品打造一个独一无二的吸引人眼球的亮点,但却有N多的卖点来让客户做出最终的购买决定。

从众多的品类之中,选择一个品类,再从这个品类里选择一个产品,然后打这个产品打造的独一无二,这个产品火了,这个品类也就带活了,然后其他的品类也带起来了,这就是营销中的“楔子原理”。这也是互联网时代,最快速最精简的打开市场的方式。

单点极致,将是2016年的一个主旋律!

 

weinxin
勇哥的微信
勇哥,一枚直复式营销人,善长内容营销、销售信写作、文案策划、wordpress营销型博客建设、网站SEO优化。
何勇
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