得罪爱康还是得罪京东?一个代理商的窘境

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某日,下班后,很愉快的回家,在半路上,手机QQ群消息响个不停,一看是爱康icon官方群在跳个不停,打开一看一连串经销商的名字,我服务的公司也在,然后第二条消息“即日起以上商家,爱康XXX型号跑步机停止供货……”。

我知道又是价格问题,于是立即解释“我们是由于京东的满减活动延迟造成的……并非我们本意,活动明天即结束……”,爱康的人甩出一句“那是贵公司的原因,结果不该由我来承担……理由有一百种……不要挑战爱康的底线……”。

“如果不是我们拼命卖,你们喝西北风,拽个毛线~”这句话都到嗓子眼上了,又硬吞了下去,原因是考虑到我们只是个代理商,还得要他供货才行,于是我立即给公司老板发信息“老总,调还是不调?得罪京东还是得罪爱康?”因为他也在爱康的那个群里,就在我即将点击发送时,恰好收到老总的消息“下来我会沟通”。

是的,我现在服务的这家公司是一家健身器材的代理商,做爱康、力健……等等健身器材品牌,是西南地区最大的健身器材供应商,本地有近二十家专卖店,算是比较有实力,公司也想在网上能分一杯羹,所以开了京东商城,最近因为大力的投入,所以争取到了京东的一些资源,但正准备大卖时,却遭遇爱康品牌方的釜底抽薪。

得罪爱康还是得罪京东?一个代理商的窘境

这个事情的始末是这样的,京东8月有个奥运主题的大促,力度比较大“每满1000减100元”,原计划是从8月5日到8月7日,当然我们店铺也参加了这个大促,实际上所有店铺都参加了。然后我们争取到京东的资源“手机端专享价”,从8月8日到8月9日。京东官方活动结束,我们自己的活动就接上了,是不是很漂亮?!

但京东生了个幺蛾子,满减促销延期了,从7号延期到14号,而我们正好把这个“手机端专享”资源位分配给一款爱康的入门级跑步机上,原价4999,手机端专享我就设了4499,因为力度还是参照“每满1000减100”设置的,于是这两个活动重复享受,这款跑步机的实际成交价变成了4099,今天一早就发现不对头,但是京东的资源已经给了,所以就下也不是,不下也不是,只有硬着头皮扛过去,然后被同行给举报了,才把天给捅破了!

当然,后来胳膊肯定是扭不过大腿的,我们还得向爱康屈服才是,爱康只定了一个原则“成交价不能低于4999”,也就是说我们不但手机专享价不能设,而且连官方的“满减”都不能参加,这下是把京东给得罪了,好不容易才争取到的资源,就被我们这样给糟蹋了!!!

这就是一个代理商的窘境,品牌方不敢得罪,渠道方也得罪不起,等着接下来会有什么好果子吃了?!我只想说,什么时代了?现在最不缺的就是产品,这个市场上又不是缺了爱康就没有跑步机了,还在拿工业时代的管理办法来管互联网时代的市场环境,看你还能横行几天?!

weinxin
勇哥的微信
勇哥,一枚直复式营销人,善长内容营销、销售信写作、文案策划、wordpress营销型博客建设、网站SEO优化。
何勇
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