直复式营销 就两个东西 营销流程 与 文案写作

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直复式营销全集

直复式营销直复营销),看起来非常的庞大的系统,很多的术语,然后各种培训机构把直复营销搞的玄而又玄,但是我告诉你,其实直复营销非常简单,2句话就可以概括直复营销的全部内容。甚至都不用《25分钟讲透直复式营销》。

你不用管直复式营销背后的那些底层原理,只从操作层面上来考虑的话,那直复营销就两个东西,一就是营销流程,二就是文案写作销售信),只有这两个东西。

直复式营销 就两个东西 营销流程 与 文案写作

营销流程,就是抓潜、成交和追销,目的在于解决客户数据库问题,底层逻辑是为了顺应人性;文案写作(销售信)是每一步的具体落地执行;可以说营销流程属于战略层的规划,而文案写作(销售信)属于战术层面的执行。

由此涎生出直复营销的两个派系——策略派与文案派。

策略派主要是在营销流程上动脑筋,关注客户终身价值,让整个营销更加的流畅自然,但并不是说他们就不写文案,实际上他们也有非常深厚的文案功底,只是不如文案派的功底强,他们用策略(营销流程)上的优势弥补文案转化的不足,杰·亚伯拉罕就是策略派代表,被称之为直复营销之神。

文案派对客户的决策心理有更深的理解,对语言有更高超的驾驭能力,他们更加注重每一封文案(销售信)的转化率,当然,他们也注重策略(营销流程),只是没有策略派那么精打细磨,他们用文案的优势来弥补策略的不足。如盖瑞·亥尔波特就是代表。

所以,营销流程设计与销售文案写作(销售信)是直复营销人所必须掌握的两个东西。营销流程要靠文案来落地执行,文案借营销流程的势能让转化率更加有保障,这是一个相辅相承的关系。不过,相比之下,写销售文案(销售信)比流程设计需要更深的功底,流程就那几步,任何人都可以去套,但文案就不是所有人都能够驾驭得了的!

这也就是盖瑞所说的,如果你拿走我所有的营销绝活,只允许我保留一样的话,那就一定是文案写作!

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何勇
文案写作:营销文案 销售信 代写服务
《直复式营销宝典》9本实体书绝版珍藏
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