直复营销、直销和传销,有何区别?

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直复式营销全集

很多人都有疑问,直复营销是不是直销,直销是不是就是传销?今天就撰文谈一下直复营销、直销和传销,到底有什么区别?

我们先来弄清楚直复营销、直销和传销各自的定义。

直复营销,是一种没有中间环节,通过媒介直接把商品订购信息传递给客户,从而引起客户直接订货,这也是一种‘点对点’的单层次的直接营销,看起来与现在的网上商城差不多,但唯一的区别是直复营销要先要建潜在客户数据库,然后定向传播商品信息,通俗的讲即先养鱼再钓鱼,所以直复营销是一种思维方式,一种具体的营销手段。

直复营销、直销和传销,有何区别?

直销,也是没有中间商存在的一种直接销售形式,以产品销售为导向,有单层次和多层次之分,单层次,比如戴尔电脑,产品到用户这里就终止了,没有再往下发展;多层式直销,直销员除了依靠销售货物获取利润外,更可自己招募培训其它的直销员,其收入的来源不仅包含其本人的销售收入,还包括自其名下所构建的网络产生的销售额按一定比例计算出来的收入。

传销,在国内,实际上是明令禁止多层次直销的,按照法律规定,多种多层次的直销就属于传销,《禁止传销条例》第七条规定,组织者或经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,以形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的,属于传销。

但,现在的大多直销企业都是多层次直销,如如新、安利、玫琳凯……等等,政府也睁一只眼闭一只眼,根据行业不成文的约定,对于以下特殊的多层次直销才认定为传销。

直复营销、直销和传销,有何区别?

即,团队没有真实而有价值的产品,也不以产品销售为主,团队的收入以“拉人头,收入会员的入会费”为主,即老会员的收入,取决于新会员的不断加入,如果没有新会员加入,收入就会终止,就像“庞氏骗局”一样,传销的本质是一种组织形式。

所以,直销,是一个大的概念范畴,直复营销属直销的一种形式,它是以围绕客户数据库为核心的单层点对点销售形式;传销也是直销的一种形式,它是以收取入会费或变相收取入会费的一种多层销售形式。所以直复营销与传销没有任何关系。

直复营销是一种营销手段,传销是一种组织形式,如果有人以直复营销的手段去发展传销,也不能说明直复营销就与传销有什么关第,因为直复营销就像是一把刀,它本身是没有好坏的,主要看用他的人是怎么用的!

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