直复营销:媒介连接客户的纽带

直复式营销全集19本

产品、媒介与客户,是直复式营销的三要素,媒介向客户传递着产品信息,媒介是连系产品与客户之间的纽带。随着时代的进步,直复营销的媒介也悄然的发生着变化。

直复式营销的前身是直邮,信函是直复式营销最早的媒介,后来随着直复式营销人的不断尝试,逐渐发展到直邮目录、报纸、杂志、电视、电台等等,现在很多形式仍然还在使用。当互联网兴起后,网页便成为了新时代下的媒介新宠。

最曲型的就是单页销售信的应用模式,单页销售信被很多人称之为自动化的赚钱机器,只要你有一款不错的产品,然后写得一手好的销售信(销售文案),然后再制作一个简单的单页面网页把文案发布出来。就这样,就搭建起了一个简单的24小时都在为你赚钱的营销机器。

很多早期使用单页销售信模式的直复式营销人都赚的盆满钵满的,但随着使用的人越来越多,以及这种单页网页信息承载有限的局限性,还有在搜索引擎优化方便的限制,单页模式已经变的越来越弱,不是说全无用处,而是单靠单页模式效果有限。

于是一种新的模式,“单页+博客”的模式诞生了,就是把单页销售信与独立博客结合起来,这是一种近乎完美的直复式营销模式。

直复营销:媒介连接客户的纽带

现在“搜索”已经成为我们获取信息的一种习惯,我们要卖某个产品,必须要让潜在客户能搜索到自己,比如卖iphone 6,如果用户搜索关于iphone 6的任何信息都可以来到我的网站,那么,我获得的机会自然要大的多。所以,我们一定要一个符合搜索引擎偏好的,能把产品的潜在客户聚集起来的工具。

博客本身是一个内容发布系统,主题非常明确,有独立的域名、并且有不断的更新,这种特性使得博客天然的符合搜索引擎的偏好,所以只要专注的经营好博客,比如建立一个关于iphone 6的博客,博客里搜集整理、解决关于iphone 6的任何问题,那么自然会聚焦潜在的iphone 6的用户群体。然后,在空间下挂一个单页销售文案来销售iphone 6。

于是一个更加完美的直复式营销模式就运转了起来,用博客来聚众(抓潜)、用单页来成交。单页的核心是文案,但呈现出来的形式却是多种多样的,有文字、有图文并茂、也有视频,还有复杂的网页美工设计等,怎样表现更有力就采用那种形式。

在直复式营销界,“博客+单页”的模式完的最成功的莫过于刘克亚老师,他的博客里发布了大量的有价值的信息,然后再通过单页信来卖他的天价培训课程,他创造了无数的奇迹,成为国内最牛逼的营销导师。当然,这也是我自己非常推崇博客营销模式的原因。

直复式营销的核心理念始终是不变的,变的只是不同的媒介所呈现出来的应用形式,就好比水与容器的关系,水还是水,装它的容器不同,于是形状就不同。一切能够连接潜在客户的媒介都可以成为直复式营销的载体。

weinxin
勇哥的微信
勇哥,一枚直复式营销人,善长内容营销、销售信写作、文案策划、wordpress营销型博客建设、网站SEO优化。
何勇
《文案终结者》刘克亚作家团单页销售信文案策划写作训练教程
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