解读营销人的十二宗罪

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直复式营销大师刘克亚定义营销人的十二宗罪,多米诺营销机构分享给大家,营销不易,且悟且珍惜!

1、没有明确定义目标客户

你的客户应该有一个标准的模型,他的身高、体重、衣着、家庭、社会阶层……

2、没有抓潜

没有抓潜,就没有数据库,所有后续营销策略都无用武之地!

解读营销人的十二宗罪

营销人的十二宗罪

3 、没有教育客户

教育是最有价值的给予,无论是对于客户来说,还是对于营销人来说!

4、 没有明确而又无法拒绝的主张

最大化价值,最小化风险,让客户感觉到最大的错误就是什么也不做!

5、没有零风险承诺

你必须让客户零风险的实现他相要的结果!是无法拒绝的成交主张的一部份。

6、没有超级赠品

赠品的作用是放大价值,是无法拒绝的成交主张的一部分。

7、没有给客户制造惊喜

以一种供献价值的态度,不断给予客户超出预期的东西!不要因为没有购买而不给予价值;也不要因为购买后就停止供献价值!

8、没有连环追销

追销,才是营销人真正的利润所在,追销是整个营销的后端,是一个巨大的利润支点!

9、没有让最好的客户感到自豪

你不必取悦所有的客户,正如你不可能让所有异性都爱慕你一样,但一定要让爱你的人更爱你!

10、没有转介绍或病毒传播

超出客户期望的购买体验,就会形成口碑效应;就开启了一个正向的循环,你的客户会越来越多!

11、没有测试

所有营销策略,在没有测试之前,都还只是纸上谈兵,书上说的不可信、大师说的不可信……一切都不可信,只有测试结果最可信!

12、 没有杠杆借力

没有杠杆借力,你的营销将是非常幸苦的!

在这个世界上,

凡是你想得到的,总有人已经得到;

凡是你想得到的,总有人也想得到;

凡是你想得到的,总有人能从中受益;

 

 

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勇哥的微信
勇哥,一枚直复式营销人,善长内容营销、销售信写作、文案策划、wordpress营销型博客建设、网站SEO优化。
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