文案写作 策划与文案是一揽子活 分不开!

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销售型文案(销售信),它是纸面的销售技术,它是把面对面沟通的话术,按一定的逻辑呈现在纸上,它与面对面销售没有本质的区别;所以,销售型文案,不是简单的玩文字游戏!

即然是销售,你就得知道产品的卖点是什么?典型的客户是谁?……,这就得分析研究,先于写文案之前把这些问题搞清楚,这就是策划过程,所以,策划是文案写作的源泉,文案是传播策划的结果,文案与策划就是的揽子活,是分不开的!

直复营销的核心技术,就是策划和文案。直复式营销的策划,是围绕潜在客户数据库,打造营销流程,再根据这个流程云配置产品资源;当把所有的这些问题研究透了,就得靠文案去落地,靠文案去传播产品的独特优势,和你独特的成交主张。

文案写作 策划与文案是一揽子活 分不开!

我研究直复营销7年,从10年到14年,我都是在研究策略,如何设计营销流程,到14年自己尝试创业时,才发现,不会写文案不行,再好的东西,别人认识不到价值,就是惘然。所以从14年开始,我就研究文案写作技术,到现在算是窥得文案写作的门径。

策划的过程,就是全面的熟悉产品、资料、客户、竞品……,确定主推的产品,再确定主推产品的主推卖点,典型的目标客户……,这个过程一定不能操之过急,把所有资源熟悉之后,那先放到一边,等你的潜意识去处理并得出结论,所以,这个阶段一定要相信潜意识,相信灵感。

这个过程具体需要多久,不一定,看你前期涉入信息量的多少,还要看你的压力承受能力,……也许是几个小时,也许需要几天时间……,直到你觉得对所有问题都理解透彻了,事情的前后因果,来龙去脉你都能理得清楚,那就是到了瓜熟蒂落了。

写文案,就是把你理解透彻的内容表达出来,讲给你的读者听,并且也要让读者能够理解到它的好处,产生兴趣,促成购买行为。所以,有一条价值百万的秘诀,就是在写文案之前,先把你理解的内容讲出来给别人听,或者你自己录音后自己反复听。这样你就会不断的修正自己的表述方式,直到你觉得OK,然后才行成文案。

所以,策划与文案就是一揽子活,分不开的,作为一个自由的文案人,这两个东西必须掌握。没有策划的文案,就是只流于表面的文字游戏而已,深入不了人心,就像对全世界的人说我爱你一样;不会文案的策划,就像一个满腹经伦的谋士,但却是一个哑吧!

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何勇
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