文案写作 结果 结果 请给我具体的结果!

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写销售文案(销售信),其实就是与客户的纸面沟通的技术,与面对面的沟通并没有本质的区别,面对的都是同样的人性,最大的人性就是自私,人都只关心自己,关心能够给我带来什么结果和好处,否则最多当个娱乐消息,一笑了之。

所以,你的标题和开头应该如何去写?

下面举个例子说明:

假如你有个记忆培训学校,教人如何成为记忆大师,并且能够把你的成功办学模式复制给他,让他迅速的用你的模式赚到钱,没有加盟费,这个你该如何去找自己的诉求点?

文案写作  结果 结果 请给我具体的结果!

注意,每一个诉求点都是明确的针对一部分人,所以,你一定要清楚你的这个诉求是针对的那一部分人,因为你针对了一部分人,就意味着你把一部分人排除在外!

如“打造最赚钱的记忆机构”这个标题有什么问题?

首先从针对人群上来说,这个标题针对的就是拥有一个记忆机构的这群人,他们的问题可能是赚钱模式或方法有问题,这个标题的诉求就是教会他们如何去赚钱!那么,把没有记忆机构的这群人就排除在外了!对于普通人来说,觉得“机构”是个很复杂的东西,人都是追求简单的!

其次,这个标题有没有给出具体的结果?“赚钱”难道还不算吗?当然不算,赚1块钱,算不算赚钱?赚10块钱算不算赚钱?都算!所以这只是一个模糊的概念!如果把这个标题改一下,改为“如何让一家快倒闭的记忆机构,在30天之内净赚50万?!”,是不是就不一样了呢?!

如果把“记忆机构”针对的范围再次扩大,如标题写为“打造最赚钱的记忆培训师”,这个标题怎么样呢?

很明显,这个标题针对的基础人群扩大了,不再只针对“记忆机构”,而是普通的人的职业选择问题,“成为记忆培训师”,这个的受众扩大了。

但是,这个标题同样会把一部分人排除在外,因为你给出了赚钱的具体方法,就是成为“记忆培训师”,很多人认为‘我的记忆都不好’还怎么成为记忆培训师?所以,这部分人同样会流失掉,这种流失是,他根本就不会点开你的广告看。

那这个标题的同样问题也是,没有给出具体的结果!比如我们改一下,改为“她是如何在7天成为记忆培训师,并在30天之内净赚50万的?”

文案写作  结果 结果 请给我具体的结果!

还有第三种标题,那就是直接给出最终的结果,无论是成为记忆培训师也好,还有开办记忆机构也好,目的都是赚钱,还有很多甚至不知道做记忆培训能够这么赚钱!所以,就是针对最广大的普罗大众,比如标题为“一个女老师,如何在2个月之内净赚50万?”

这就是一个很具体的结果,‘女老师’,多普通的职业;‘2个月’,多具体的时间;‘50万’,多具体的数字……,这样给人的就是一个非常具体的结果,这是那些寻求快速赚钱的人所最想看到的东西。

当然,这种标题,也会存在不太精准的情况,就是针对人群太广,所以,这个要去测试和评估,最后选一个合适的诉求方案。

但,无论是针对那个层次的目标客户,都请记住,结果、结果、请给我具体的结果!我不关心你的故事、不关心你的产品,只有当你能给我提供具体的结果时,我才会去了解你具体是如何给我提供的,这时,这些介绍对我才有意义!

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