文案写作 请一定弄清楚你讲话的对像!

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写销售文案时,其实与你面对面与人销售是没有区别的,你面对的是什么人,就该说什么话,当你面对的是消费者,你给他讲前景、讲模式、讲渠道……肯定是不在一个沟通频道;同样的,你面对的是一个经销商,你却给他讲优惠、讲赠品、讲产品使用……,这肯定也说不到一起去。所以,文案写作销售信),一定要弄清楚你的讲话对话,你到底是在给谁介绍你的产品!

我们看下面这个例子:

文案写作 请一定弄清楚你讲话的对像!

看标题,能知道,该文案可能是讲盈利模式的,是教记忆机构如何快速的盈利……

但看开头的4句,这分明就是针对那些想提高记忆水平的普通客户,如学生等……

但看后面两句时,却又是针对记忆培训师的……

所以,这篇文案的问题就是没有搞清楚沟通对像,到底是在给谁讲什么东西?!

一篇文案,就是一套纸面的销售话术,就必须要有明确的针对性,也就是在动笔写文案之前,一定要弄清楚你的目标客户是谁,然后整篇文案锁定该目标客户。

目标客户,是由产品的销售属性所决定,而销售属性又是由产品的自然属性所决定,所以写文案的前提,是必须弄清楚产品,从产品的自然属性着手分析,要彻底的将产品吃透!

某些产品的销售属性是多维度的,那就决定了它有多个目标客户群体,那么针对不同的客户群体,肯定就有不同的说服方式,所以不可能在一篇文案中,把所有客户都涵盖进去,一定要有所取舍!

那上面这篇文案该怎么调整?

那就写三篇文案了!针对记忆机构的一篇,针对普通使用者的一篇,针对想成为记忆培训师的再写一篇!想出抓住那个市场,就先主推那个了!

所以,文案写作销售信),一定要弄清楚你的讲话对话,你到底是在给谁介绍你的产品,否则,就成了没有针对性的泛泛之谈,谁都想抓住,最后却谁都抓不住!

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何勇
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