博客营销——成都p2p理财资讯网

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所属分类:实战案例
直复式营销全集

“成都p2p理财资讯网”这个博客营销项目,代表着博客营销的另一个营销实战形式——O2O模式。从2014年10月15日开始策划,到2014年11月3日正式开放上线,中间经历一次小小的改动,到目前为止,运营状况良好,基本达到了预期的效果,思考再三,决定将该博客营销项目作为案例公布出来。

项目背景

由于有朋友在做保险理财工作,所以经常从她口里听到P2P这个词,于是便向她都了解了一些,然后自己到网上一搜。靠!这个P2P简直火的一踏糊涂,各种各样的平台、中介,收益一个比一个高……。于是就认真的开始了解这个模式。

博客营销——成都p2p理财资讯网

P2P

从10月15日起,正式将该项目提上日程,每天花时间做一点了解,发现这个东西是个很有前景的新生事物。

一端是小微企业及个人需要周转资金,但银行的政策又限制向这个小微企业和个人借款,所以有借款需求这个市场存在。

另一端是投资理财的需求,国内的投资理财渠道过窄,有大量高收入者或是有闲钱的人,由于缺乏投资理财渠道,只有放在银行,而银行定期存款,按目前的水平一年期的年化利率只有3.3%,活期只有0.3%。同时面临通货彭帐的问题,官方给出的数据是5%左右,实际呢?超过了13%,放在银行的钱还跑不过通胀的速度,所以这一端迫切需要保值增值的投资理财渠道。

一端有借款需求,别一端有投资理财的需求,于是就催生了p2p中介公司,余额宝等宝们火了后,p2p中介公司们看到网民对网上理财有接受度了,于是就催生了一大批网络p2p平台。

而现在P2P网络平台也鱼龙混杂,国家的监管政策也还没有出台。很多人看到这个有搞头,不管专不专业,买一套网站系统,就搞起了P2P平台。为了拉资金,收益一个比一个高。运营也不规范,借新还旧……。很多平台倒闭跑路。

很多人通过P2P理财已经赚的盆满钵满的,也有很多人通过P2P血本无归的,但还有更多的人连什么是P2P都不知道!

所以我判断,这个市场是客观存在的,P2P这种模式也是成立的,只是现在还不规范,需要国家出台政策规范,一但规范,认识和接受这个的人就会越来越多; 从另一方面来说,综合我朋友的工作经验,在网上投P2P平台的,都以年青人为主,金额小,都是搞起耍的心态,真正做投资理财的,是线下的那些中年人和部分老年群体,他们投的金额都比较大,所以这群人才是要争取的对像; 其三,P2P现在还是在网络平台为主,落地还没有普及,当正规发展和接受的人越来越多后,一定会出现本地化,也就是当地人找当地的P2P公司投资理财。

所以这个博客营销项目,我是把他放置在很远的未来,现在是P2P混乱,认知和接受低; 下一阶段是普遍认知; 再下一个阶段是本地化。所以我是看到第三个阶段的,我从现在开始做,当P2P这个行业发展到第三个阶段时,就会有大量的人搜索“成都P2P理财”,这样就自然来到我的博客。于是我就有机会将他们转化成为客户!或者是我向成都的P2P公司出售广告位,肯定比他们在百度做竞价的强!

所以,这是一个O2O模式的典型代表!

营销策划

我要争取的人是搜索“成都P2P”、“成都理财”、“成都P2P产品”、“成都P2P公司”

博客营销——成都p2p理财资讯网

项目规划

这类的人群,按照博客营销的“四重需求分析法”,这类需求属于“选择”这一个层次,选择“成都P2P理财”以区别于“北京P2P理财”、“上海P2P理财”……;选择性需求的下一层就是方案性需求,也就是与“P2P理财”方式平行的,如“银行理财”、“保险理财”、“股票”、“债券”、“信托”……等等;方案性需性的再下一个层次就是“问题性需求”,那就是“理财”。

以上阐述正如左图所示。从“成都P2P理财”开始,一层一层的往下挖掘,所以博客的架构也就十分清晰了。

博客的名称:成都P2P理财资讯网,即包括了“成都P2P理财”也包括了“成都P2P”和“成都理财”。

博客栏目:“大话理财”,就是关于“理财”这个底层需求的内容; “P2P理财须知”就是关于“P2P理财”的所有内容;“成都P2P理财通”,很显然是关于成都的P2P行业信息;

通过这样架设,把搜索“理财”相关的、“P2P理财”相关的、“成都P2P理财”相关的流量都包括了。获取了这些流量又怎么办?还有一个“问答咨询”栏目,就里可以在线留言咨询也可以电话咨询,也就是四重需求的最顶层——交易性需求。

博客的架设如下图:

博客营销——成都p2p理财资讯网

项目架构

 

大家最关心的问题,当然就置顶显示了!以便一来到这个博客就能看到他们想看到的内容!

博客地址:http://www.p2p-cd.com

 

运营效果

截止到目前(2014-12-10)为止,该博客营销项目运营良好,排名达到预期效果,现在搜索“成都P2P”已排到百度第一位,搜索“成都P2P产品”、“成都P2P公司”、“成都理财”都有较好的排名。

博客营销——成都p2p理财资讯网

关键词排名

博客营销——成都p2p理财资讯网

关键词排名

20150520最新情况:

关键词“成都p2p……”相关的所有词都排在百度第一位,如“成都p2p”、”成都p2p理财“、”成都p2p理财公司“、”成都p2p理财产品“,”成都理财“等。

20151004最新情况:

由于该项目同样存在一个巨大的问题——我与产品脱节,我自己并没有从事p2p,自己并不专业,所有的网站内容都是转载,没有原创,所以从6月起就没有更新。

 

存在问题#1:这些关键词,都是些没有指数的冷门关键词,搜索的人非常少,尽管已经排在百度第一位,但每天的流量仍非常少,平均在20个左右;

存在问题#2:我本人并没有从事p2p相关工作,即我与产品相脱节,这是博客营销的硬伤,没有专业度,博客就没有生命力;

存在问题#3:尚未产生经济效益,还没有找到一个盈利模式;

调整方向:关键词重心调整至”p2p理财“上。

2015年10月20日,最新情况:开始赚钱!

该项目开始产生经济收益,虽然目前还比较少,但已赚回了几年的域名费用,可以预见会越来越好,所以,我又打起精神来打理这个网站!

而产生收益的方式与我的初衷确相去甚远,本想通过该博客来接单,O2O模式,但由于自己没有从事该工作,所以博文内容并不专业,也没有接到单,但却找到了其他的盈利方式,并且彻底的摆脱了“我”的限制。这也许就是所谓的ABC理论,本想在A上赚钱,结果做着做着就做成了B,最终却在C上赚到了钱……。

不管怎样,开始赚钱了就好,不再是心中无底的空谈模式,而是赚钱的多少问题!

2016年4月28日,最新情况:放弃该项目!

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